подписаться

МЕСЯЦ НА КАРАНТИНЕ. КАК ИЗМЕНИЛСЯ СПРОС НА ЭЛИТНУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ В МОСКВЕ?

Динамика спроса на элитную недвижимость в Москве с начала 2020 года

 

 

Как уже отмечали многие эксперты, начало 2020 года стало очень активным в плане продаж. В большей степени эта активность относилась к рынку городской жилой недвижимости, в том числе в элитном и премиальном сегментах. Но и в загородной недвижимости наблюдалось некоторое оживление. В феврале и марте текущего года мы отметили возвращение спроса на дорогие  квартиры и дома с эксклюзивной дизайнерской отделкой, экспонируемые в долларах. Однако на фоне падения рубля, предпочтение отдавалось тем предложениям, по которым долларовая стоимость была снижена или зафиксирована в рублях по старому курсу.

 

  • Средняя площадь покупки за 1 квартал 2020 года составила 320 кв.м.
  • Средняя стоимость покупки за 1 квартал 2020 года - 13000 долларов/кв.м.


К сожалению, с началом карантина, данная динамика перешла в отложенный спрос. Мы по-прежнему получаем запросы в бюджете от 3 до 6 млн долларов, но совершать покупку онлайн в этом бюджете наши клиенты сейчас не готовы. По состоянию на апрель доля таких запросов в нашей компании составила примерно 5%.

 

Количество ликвидных квартир в Москве снижается


Основная доля запросов (60%) сосредоточилась на вторичных квартирах с готовой отделкой в бюджете 30-35 млн рублей. В начале года мы фиксировали порядка 40% таких обращений от общего числа запросов. Самый востребованный размер площади на вторичном рынке составляет сейчас 90 - 120 кв.м. На конец прошлого года средняя площадь покупки составляла 150 кв.м. И даже в начале этого года клиенты отдавали предпочтение квартирам с 3-мя спальнями, но сейчас хорошее предложение в таком бюджете в центре Москвы найти практически не возможно. Поскольку спрос высокий, а предложение ограничено, покупатели этого сегмента готовы проводить сделки даже в условиях ограничений. Чем более редким является предложение, тем большую активность проявляет покупатель.

 

 

Инвестиционная привлекательность уступает место гарантиям сохранности денег


Второй по значимости запрос (25%) - это заявки на подбор первичных предложений в новостройках уже построенных или с высокой степенью готовности. В апреле бюджет запроса варьировался от 19 до 30 млн рублей. И по сравнению с началом года снизился в 2 раза. Эксперты Troika Estate объясняют это тем, что в связи с финансовой неопределенностью у клиентов появилась потребность оставить запас свободных средств. Площадь запроса осталась прежней - от 50 до 100 кв.м. Основная сложность работы с такими запросами заключается в том, что запрашиваемая цена значительно ниже среднерыночной.

 

На данный момент в премиальных новостройках средняя стоимость предложения на начальной стадии строительства составляет 400000 руб/кв.м. На высокой степени готовности - не менее 650000 руб/кв.м. Но если в конце 2019 года покупатель охотно рассматривал новостройки на этапе котлована, то сейчас этот риск оценивается как очень высокий. Максимальный срок до окончания строительства должен составлять не более 1 года. В этом случае покупатель готов рассмотреть покупку новостройки.

 

 

Доля инвесторов на рынке элитного жилья сократилась

 

Важно отметить, что перечисленные выше категории покупателей запрашивают недвижимость для себя. Для них выгода покупки имеет значение, но основным критерием всё-таки является степень готовности объекта недвижимости и его качество. Тогда как доля инвесторов  в элитном сегменте значительно сократилась и составляет сейчас по нашей статистике не более 10% от общего числа обращений. Данная категория клиентов находится в ожидании больших дисконтов. В феврале и марте этого года с ними было проведено большое число показов, большинство уже определилось с выбором и сделало встречное предложение по цене. Ожидаемый дисконт составляет в среднем 25-30%. Будут ли эти предложения приняты продающей стороной, покажут ближайшие месяцы. Но на данный момент ни собственники, ни застройщики к большому снижению стоимости не готовы.



Что ещё важно знать о рынке элитной недвижимости в период карантина?



Росреестр продолжает функционировать даже в условиях ограничений, поэтому регистрация сделки возможна. По нашему опыту процесс регистрации с момента подачи документов занимает около двух недель.

 

 


Основная трудность связана с выездом клиента на показ. Не все покупатели недвижимости готовы принимать решение без физической встречи с собственником или застройщиком. Но это больше психологический момент, чем технический. Данный формат сотрудничества требует высокого уровня доверия к продавцу и его представителям. Поэтому репутация агента или застройщика важны сейчас как никогда. Мы в свою очередь готовы организовать просмотр недвижимости в Москве и Подмосковье исключительно при необходимости, используя все меры защиты и по согласованию сторон. Если у вас остались вопросы, обращайтесь к нашим экспертам. Все консультации проводятся в онлайн режиме.

 
 

ПОСМОТРИТЕ НОВЫЕ СТАТЬИ О НЕДВИЖИМОСТИ В НАШЕМ БЛОГЕ